当前位置：中国广告人网站>创意策划>糖酒营销>详细内容 酒水企业低成本推广传播的18般兵器 作者：朱志明 时间：2008-6-28 字体：[大] [中] [小]

    对于中小型酒水企业在和大企业之间竞争过程中往往由于资源竞争问题、品牌影响力问题，而无法在市场上产生站住脚跟，无法走进消费者的内心深处，那么中小企业如何才能依靠低成本传播方式让品牌。
    一、利用意见领袖口碑进行传播
    各个阶层、群体、地域或家族内的人们认为口碑传播是最可信任的信息来源之一，而最突出的就是那部分有影响力的群体，他们经常通过口碑传播来传递品牌信息。
    意见领袖是某一阶层、群体、地域或家族内的
行动榜样，其它绝大部分人唯马首是瞻。所以我们进行口碑传播的关键就是找准与抓住这个意见领袖进行针对性的攻关。选定后采取免费试用、利益诱导、价值评判及服务保障等各方面的措施说服他接受产品，并积极在其影响范围内传播有利的产品信息，影响别人消费该产品。优质的产品与服务能让意见领袖与企业保持长期的良好关系，并成为品牌的积极传播者与忠实顾客，由此带来的将是高度的品牌忠诚与销量。
    二、利用热点事件进行推广传播
    热点事件进行传播对于中小企业来说是最有效而且成本最低的一种传播方式，其中关键点在于企业对当地或者全国发生的热点事件的敏感度，以及在热点事件营销过程中火候把握。缺少敏感度，可能被别人捷足先登或者事件白白从眼前或者耳边消失；火候的把握就是在利用事件进行推波助澜而又不产生过犹不及的坏影响。
    制造热点事件营销的方式很多：如利用赞助公益活动、企业自身策划热点活动、借势名人效应、眼下流行的活题、时下发生重要事件等等，这里不一一阐述如何引用与借势。不过事件营销对中小型企业来说，必须要把握一个原则，花小钱办大事，把策划的事件搞活，搞火，搞的众口皆传，搞的众人皆知。
    三、利用网络营销进行推广传播
    这里所说网络营销进行传播不是传统方式的网络传播方式，不是在网站上发布广告、发布招商信息，不是利用搜索引擎发布企业广告，不是利用交易平台发布招商信息，不是利用门户网站发布产品广告等，这些是很有效果，但是这是有实力的企业进行营销的手段，但是对于中小酒水企业，如何利用网络进行低成本进行传播呢？那就是利用各类网站或者企业自己的网站上，制造热门话题进行、软性文章、热点活动等和消费者、行业关注者进行互动，静态的东西永远没有动态东西那么引人注意和关注。虽然许多品牌都有意识在网站上刊登广告，但是与任何一个能和消费者进行沟通的品牌来说，他们的效果暗淡了。
    四、利用杂志进行推广传播
    现在一般的杂志都可以免费发表文章，这也是小企业充分展示自己品牌的一个机会，发表一些营销、技术、企业、文化等方面的文章，也能很好的起到品牌传播和品牌形象塑造的作用，不过在和行业媒体打交道的时候，可以商量每期都能投放这样的文章，企业可以支付一定的费用。同时可以在适当的时候在杂志上发布一下品牌宣传的硬性广告，这样即可以宣传了品牌同时也和媒体建立良好的合作关系。
    五、利用手机短信进行推广传播
    手机短信群发广告是新兴起的打破传统广告模式的一种广告形式，它对比其他的广告模式有针对性强、见效快、价格便宜、操作简单等特点，是企业宣传的利器，只要您和当地移动或者联通运营单位谈定，一个小小的投入就可以很快的让当地地区近几十万人认识到您的企业、品牌、产品。
    但是千万要注意信息的内容，纯属企业宣传目的的信息，一次两次还可以，多了一定会收到消费者厌烦和不满，这里一定要注意技巧。可以在利用各种节日、用户的生日，甚至可以每天发布一些新闻或者趣味性信息，这样消费者认为是有价值的东西，因为又是免费的，甚至认为这是一项增值服务，消费者何乐而不为呢。
    六、利用当地电视台进行推广传播
    电视在广告媒体中可以说是最有效和传播辐射半径最广的媒体，这也是许多大企业争先空后挤破了头向中央电视台涌的原因。
    作为小企业，也可以想办法利用地方电视媒体，那就是目标市场当地电视台频道的游动字目或者是节目边角的挂栏品牌广告，这样广告形式一定要长期做，只有长期做才能在消费者心中留下深刻印象。因为电视媒体的这种宣传方式费用极低，甚至如果你在当地电视台有关系的话，请人吃顿饭送点礼酒更便宜了，甚至还可以进行不间断专题性质的播放。
    七、利用墙体广告进行推广传播
    墙体广告的费用相对其他媒体较低，覆盖面广，而且能时时看到，只要能充分利用好，对于中小企业来不失为一个好的传播方式。
    不过，墙体广告的发布必须要有一定的技巧，即在发布的时候要广而密，特别是针对的人流来往多的交通要道（如国道、省道等）都要发布，在每条道路上的发布密度必须高，而且广告内容要一定的引人性。易懂性，不要搞些高深的广告，让看也看不懂，这样不仅可以提高过往行人的重复记忆，而且还容易被记忆，更有利于消费者的品牌认知。
    八、充分利用车体广告进行传播
    车体广告也是很不错的一个传播媒体，企业自己的车辆一定要制做车体广告，如果企业实力有限，而且当地三轮摩的、黄包车还没有被禁止，可以充分利用这部分车辆，只要能做到极致，管理的恰当，造成的影响力也不会太低，甚至可以成为地方一个亮丽的风景。
    对于公交车体，钱多就都多投几辆，钱少就少投几辆。不过，在选择公交车路线的时候，争取选择发布的公交路线覆盖的范围要广，或者就集中在几条线路上多发布几辆。
    九、利用终端POP贴进行推广传播
    企业可以制作一些大小不同的不干胶宣传招贴、易拉宝、X展架等，在终端售点进行发布，这也是成本很低的宣传途径，不干胶的设计不一定方方正正，可以设计的造型有特色一点，便于吸引消费者的注意，同时要一个终端售点要多贴几张、多放两个，这样更能让自己的品牌更突出更醒目。
    十、利用客户店面进行推广传播
    利用经销商、终端客户的门头、店招、包柱、展台、灯箱灯进行广告传播，也是非常有效的有针对性的宣传方式。这些毕竟直接面对的是目标消费者，一定要多做，一定要做的大气或者有创意，要抢眼，不要仅仅几个字，或者把土的掉渣产品放上去，或者颜色也不抢眼，否则很难起到明显的效果的。
    十一、利用直邮广告进行推广传播
    直邮的宣传方式可以说是更具真对性的宣传途径，企业可以搜集自己的目标消费者名录，然后把宣传自己精美的册子附带优惠卷或礼品卡邮寄给自己的目标消费者，如果企业很难搜集到目标消费者的通讯方式，可以和当地的邮局合作，邮局现在都开办这样的邮寄业务，并且他们有很多消费者的通讯名录。直邮广告在企业招商时也是很好的宣传方式，通过搜集行业的经销商信息，把自己的产品资料直接邮寄给经销商．邮寄广告建议要定期进行，不要只发布一次感觉没效果就终止了，这毕竟是企业与目标消费者的直接沟通，多次进行这样的广告活动效果更明显。
    十二、利用报纸分类广告进行传播
    现在的大众报纸上，比如日报、晚报等，有很多的分类广告，费用比较低，有的是按字数来收费．分类广告针对小企业的招商相对要有效．同时企业可以关注报纸的小块报纸栏目挂牌广告，费用也不高，但是发布这样的广告频率要高，比如连续三个月或者半年，这样配合其他的媒体宣传方式才能产生效果。
    十三、利用广告条幅进行推广传播
    小企业要确定攻打某一小城市或县城的市场，可以印制部分较大的条幅悬挂在人流量大的街道上，发布横幅广告必须密集，在一条街道上要多悬挂几条．同时可以考虑发布巨幅广告，制作一面巨大的横幅或竖幅广告，悬挂在人流量大的建筑的立面上，这能产生更大的轰动效应．或者考虑在小区有针对性促销时，与小区的物业协调在小区内悬挂条幅广告．
    十四、利用车载电视进行推广传播：
    车载广告将为您提供一个覆盖广和接触消费者频率高的空间，集图像、声音于一体，充分利用客车的流动性和人口容量大的特点，填补乘客途中的信息空白。车载电视广告，是乘客无法回避的广告，乘客唯一的收视来源。频道唯一、封闭的环境、绝对高的播出频率，让人强化记忆，高频率播出，重复记忆，广告效果突出。同时形式多样，价位不同，您可以灵活选择。主要形式：画面广告、游走字幕、挂角广告、整屏字幕、冠名广告、买断广告等。
    十五、电子邮件广告
    电子邮件广告特别的方便快捷：发邮件只要稍微设置一下，剩下的发送任务由群发软件来完成。发邮件的速度特别快，一般一天可以发五十多万封，如果电脑设备够好，用ADSL上网的话，一天可以发一百万封左右。它不占电脑资源，用它发送邮件的同时，可以照常上网。无论你是在网吧上网还是在家上网，发邮件都很容易。
    广告邮件业务是点对点的与大量最终客户接触，并可划分客户区域。独有的交互性使得邮件的接受者一有什么疑问就可直接发邮件来询问。通过加强与用户的交流，可以增加销售、建立品牌的知名度、降低成本、提高用户的满意度，从而建立长期互信的友好关系。广告邮件的受众面也很好，调查显示，目前接触网络的很多都是文化层次较高的人，他们的平均素质很高，思想活跃，而且具有较强的购买力。
    当然，电子邮件广告在很大程度上受制于用户的认可、法律的完善及有力实施、网络服务环境的进一步发展等大环境因素，市场成熟也许还需要很长时间。
    十六、利用社区进行推广传播
    中小企业在进行品牌传播时，要根据自己的实际情况制订针对性强的营销传播方式，也就是常说的多种传播媒体并用的整合传播模式，让目标受众更精准，效果更佳。
    比如小区推广的方式，进小区发送宣传资料、免费品尝、挂横幅、促销等活动拉动，或者也可以跟小区居委会进行一些联合的宣传活动，比如关于在报栏开辟健康饮酒的专栏、健康饮酒讲座等。这种方式成本不高，直接接触消费者，很快实现广告与推广的双重效果。
    十七、利用日常用品进行传播
    借助家庭或者企业的日常生活用品进行广告传播，这也是一个很好的途径，接触频率高，覆盖面也很广，中小型酒水企业可以联合一些日常生活用品的企业进行联合推广传播。例如：水桶广告，在我们日常喝水的纯净水桶身之上加载水厂产品以外的其他广告，随着水厂的大规模送水，进入千家万户，这样，酒水企业的广告信息就自然而然的得到了传播，达到了宣传的目的，例如和送奶公司进行联合可以在奶箱上印刷下企业信息等。
    十八、利用招聘信息进行传播
    招聘信息的强大与诱惑性，可以让消费者感到企业需求性和发展性，中小企业企业借助招聘信息发布来提升企业的影响力，同样不失一个好的途径。
    1、 网络招聘，通过在网上发布诱人的职务信息，吸引求职者点击招聘方的信息，来了解企业。
    2、 现场招聘：企业多参与参与一些现场招聘，通过摊位规模、现场布置（如招聘背景喷绘、招聘需求喷绘、企业介绍等）来推广企业品牌，提高应聘人员的注意力）。
    招聘信息海报：一定要在许多人才中心招聘栏上，获取抢眼位置，并且要长期张贴。   


朱志明：方德智业（北京）营销传播机构资深顾问，聚成华企、中国总裁培训网特聘讲师，渠道市场研究专家，中国品牌研究员数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏专家家或特约撰稿人。对酒水、饮料、家电、计算机等行业的品牌策划、广告创意、产品推广、市场运作、经销商管理、营销人管理培训等方面有着独特造诣和深厚建树。zhuzhiming0557@sohu.com; QQ:250047902;电话：13966699404